ePrice

OBIETTIVI

L’azienda esprimeva l’esigenza di attivare un sistema in grado di garantire:

• la distribuzione automatica e giornaliera agli utenti commerciali delle informazioni di marginalità per categoria e Sito di Vendita, con le caratterizzazioni tipiche della “vetrina di vendita” on line
• una elevata precisione nel calcolo del margine sulla vendita legando ogni consegna cliente allo specifico costo di acquisto, sfruttando il meccanismo di tracciabilità del prodotto
• una rappresentazione uniforme di vendita sia per i prodotti fisici sia per i prodotti “immateriali” (garanzie, abbonamenti, ecc.)
• il completamento della marginalità commerciale, con un primo livello di costi logistici legati al trasporto, stimando l’impatto degli stessi in funzione della caratteristica del prodotto e della modalità di distribuzione verso il consumatore
• l’ isolamento, nella formazione del margine sulla vendita, dell’impatto degli sconti legati alle campagne promozionali on line, che sono di competenza del marketing e non rientrano nella sfera di influenza dei buyers

SOLUZIONE

Per raggiungere questi obiettivi, è stata adottata la soluzione di “Redditività Commerciale” della Suite E3 , che ha consentito di:

• raccogliere su una base dati unica i dati di movimentazione merci attiva e passiva
• assimilare le vendite dei prodotti virtuali a quelle dei prodotti fisici, generando un movimento di acquisto e vendita, con caratterizzazione di marginalità
• completare l’anagrafica prodotti, attraverso una categorizzazione più attenta alle esigenze di segmentazione del mercato on line di “tecnologia”
• calcolare il costo specifico per ogni vendita intercettando la condizione di costo sull’ordine fornitore, attraverso il ricevimento dell’articolo a cui si risale utilizzando l’etichetta che identifica univocamente il pezzo
• evidenziare i movimenti di “reverse logistics” , come resi per recesso, rotture e riparazioni, che nel mercato hi-tech assumono una particolare rilevanza e rischiano di indebolire la struttura del conto economico aziendale e di categoria; in tal senso è stato svolto un lavoro di revisione e migliore suddivisione delle causali di movimentazione logistica con il personale addetto al magazzino
• introdurre, sia pure come stima, l’impatto dei costi di trasporto per pezzo venduto, in base a delle regole algoritmiche con riferimento a tariffe standard degli operatori logistici